銷售計劃是企業(yè)銷售管理工作的首要環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)企業(yè)銷售部門和銷售人員進(jìn)行貨物銷售的目標(biāo)，在期末可將實際銷售收入與計劃銷售額進(jìn)行比較，分析各項銷售計劃的具體執(zhí)行情況。

一、計劃時段劃分

計劃時段劃分用作與設(shè)定每個銷售計劃的時間段?？梢杂上到y(tǒng)按周、按月、按季度來進(jìn)行設(shè)置，也可以由用戶自行定義每一個時間段的日期。

功能按鈕說明：

新增：點擊新增按鈕，進(jìn)入計劃時段添加窗口。如下所示：

在此處對公司的銷售計劃時間段進(jìn)行明細(xì)劃分。時段名稱由用戶自行填入，開始時間與結(jié)束時間可自行填入，也可以通過批量設(shè)置，對選擇的年份按照“周”、“月”、“季度”三種模式統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)置。

啟用：新建好的計劃時間段只是草稿，并不會在后續(xù)的業(yè)務(wù)中生效。只有通過啟用按鈕將之啟用之后，才能夠在后續(xù)的業(yè)務(wù)中選用。當(dāng)鼠標(biāo)選中已啟用的計劃時段后，原啟用按鈕則更新為停用按鈕。（如上圖所示。）

修改：點擊此按鈕，可以對已經(jīng)建立好的計劃時段進(jìn)行修改操作。

刪除：點擊此按鈕，可以將已經(jīng)建立好的計劃時段刪除操作。

 

二、部門銷售計劃

部門銷售計劃是對計劃時段的一個承接，按照設(shè)定好的時段去設(shè)定每個部門具體的計劃額度。

功能按鈕說明：

新增：點擊此按鈕，可以添加一條新的部門銷售計劃。如下圖所示

此處需要注意的是，必須先啟用了計劃時段，用戶在部門銷售計劃的下方選擇對應(yīng)的部門信息，并確定每個部門的分?jǐn)偙壤?，系統(tǒng)會自動根據(jù)分?jǐn)偙壤詣佑嬎恪翱傤~”列下的“額定”與“計劃”中的金額。至于每個銷售時間段中的額定與計劃，可以由用戶自行填入，也可以由下方的單部門分?jǐn)偂⑷糠謹(jǐn)?按鈕自動計算完成分?jǐn)偂Ｈ绻上到y(tǒng)自動分?jǐn)?，?guī)則為平均分?jǐn)偦蛘甙丛O(shè)定比例分?jǐn)偂?/p>

啟用：新建好的銷售計劃只是草稿，并不會在后續(xù)的業(yè)務(wù)中生效。只有通過啟用按鈕將之啟用之后，才能夠在后續(xù)的業(yè)務(wù)中選用。當(dāng)鼠標(biāo)選中已啟用的計劃時段后，原啟用按鈕則更新為停用按鈕。

修改：點擊此按鈕，可以對已經(jīng)建立好的銷售計劃進(jìn)行修改操作。

刪除：點擊此按鈕，可以將已經(jīng)建立好的銷售計劃進(jìn)行刪除操作。

 

三、職員銷售計劃

職員銷售計劃則是對部門銷售計劃的承接，可以將部門所分配到的銷售計劃具體分?jǐn)偟矫恳粋€隸屬于這個部門的職員身上。

職員銷售計劃的操作與部門銷售計劃基本一致，不再贅述。此處需要注意的是，設(shè)定職員時一定要確定好每個職員所對應(yīng)的部門信息，否則在職員銷售計劃中可能會出現(xiàn)選擇部門后無法選擇職員的情況。

 

四、銷售計劃一覽表

銷售計劃一覽表是用于查詢已經(jīng)建立完成的銷售計劃具體情況的報表。包括未啟用、已啟用、已停用三種銷售計劃都可以在此處查詢。

 

五、銷售計劃執(zhí)行情況

銷售計劃執(zhí)行情況，是通過對銷售類業(yè)務(wù)進(jìn)行計算，得出銷售額后再和銷售計劃進(jìn)行比對，得出銷售計劃在每一個時間段的完成度的報表?？梢圆樵兂雒總€職員的達(dá)成額度與達(dá)成比例，并且可以查詢到這些額度的明細(xì)賬。

報表查詢條件：銷售計劃（必須選擇其中一項）、查詢?nèi)掌?、部門、業(yè)務(wù)員、單據(jù)類型